Faut-il vous asseoir sur votre personnalité pour déployer une stratégie de marketing digital performante ?

Win Xchange_stratégie marketing digital

Pour beaucoup, le marketing digital consiste à appliquer un certain nombre de principes édictés, comme :

  • Publier tous les jours sur les réseaux sociaux
  • Tourner des vidéos
  • Concevoir des pages de vente interminables
  • Animer des webinaires
  • S’appuyer sur des bots
  • Faire de la publicité payante…

Ces leviers sont-ils véritablement des incontournables du marketing digital ? Ou est-il possible de mettre en œuvre une stratégie de marketing digital performante et différenciée, fidèle à soi et à ses principes ?

 

Evitez de copier la stratégie digitale du voisin

Une fois vos objectifs et moyens alloués à votre stratégie digitale définis, il est bon de réfléchir aux approches que vous allez mettre en place.

Il ne s’agit pas de copier la stratégie de vos concurrents, même si celle-ci fonctionne pour eux.

Une stratégie est performante parce qu’elle répond à des critères internes (propres à votre organisation, vos actifs, vos valeurs et vos moyens) et externes (relatifs au marché et à la concurrence).

Donc même si certaines pratiques de marketing digital ont le vent en poupe et sont déployées par vos concurrents, cela n’implique pas que celles-ci soient adaptées pour vous.

L’idée est d’adopter une stratégie digitale :

  • Impactante auprès de votre audience
  • Que vous êtes en mesure de mette en œuvre dans la durée
  • Et qui fait sens pour vous

 

Mettez l’accent sur les actions qui vous motivent et qui sont en ligne avec vos objectifs

Vous êtes intéressé(e) par tenir un blog ? Mettre en avant votre expertise sur LinkedIn ? Lancer une newsletter ?…

Il est important de déterminer ce qui vous anime.

La motivation est un bon moteur pour avancer et elle vous permet de véhiculer une certaine dynamique auprès de votre audience.

 

Identifiez les actions avec lesquelles vous n’êtes pas à l’aise

Vous pouvez par exemple être mal à l’aise avec le fait de vous montrer dans une vidéo ou de prendre la parole en public.

Regroupez les actions pour lesquelles vous manquez de confiance ou vous pensez ne pas être assez compétent(e).

En réalité, il n’y a rien de rédhibitoire. Dans un premier temps, vous pouvez ne pas actionner ces leviers. Progressivement, vous gagnerez en confiance et vous serez en mesure de les déployer.

Au lancement de mon activité il y a quelques années, il m’arrivait de publier sur les réseaux sociaux, des photos avec des client(e)s ou en train d’animer des ateliers. Mais, il ne me serait pas venu à l’idée de faire des vidéos. Par la suite, j’ai tourné des vidéos artisanales de conseil et des tutoriels de marketing digital, que j’ai postées sur les réseaux sociaux, tout naturellement, sans me faire violence. L’évolution s’est faite tout naturellement.

Pour ce qui est de monter en compétences, vous avez aussi la possibilité de vous former ou de vous faire accompagner.

Et ne visez pas la perfection dès le début. Lancez-vous et vous améliorerez vos actions au fil de l’eau.

 

Eliminez les actions avec lesquelles vous n’êtes pas aligné(e)

Si vous avez du mal à lire les pages de vente à rallonge, ne vous aventurez pas dans cette direction pour les vôtres. D’une part, ce sera pénible pour vous, d’autre part, votre argumentaire a de grandes chances de ne pas être impactant.

En effet, aussi compétent que vous soyez dans votre cœur de métier, il vous sera difficile de convaincre vos prospects, en vous appuyant sur un moyen, dont vous n’êtes vous-même pas convaincu(e).

En ce qui me concerne, je suis hermétique à l’approche qui consiste à creuser exagérément la douleur des prospects pour ensuite se positionner en sauveur et leur vendre une offre. Il s’agit pourtant d’une pratique répandue. Je ne l’applique pas et je n’achète pas de prestations auprès de professionnel(le)s qui en sont adeptes.

 

En conclusion, déployez une stratégie de marketing digital performante, qui vous ressemble

Et rappelez-vous que :

  • Vous ne pourrez pas mener d’actions dans la durée si vous n’en avez pas envie
  • Toute action avec laquelle vous n’êtes pas en ligne sonnera comme une fausse note dans votre communication
  • Et au contraire, les actions et messages qui vous correspondent sont des vecteurs d’authenticité, qui vous permettent d’instaurer la confiance et de créer du lien avec votre audience

Pour aller plus loin, lire l’article Marketing digital : soyez authentiques

 

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